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从0做到3000万后这家婴幼儿泳池企业欲引领行业进

来源:2018六开彩开奖结果 发表时间:2019-05-24 06:45

  在消费升级和新生婴儿增长的双重利好下,以婴幼儿游泳为代表的母婴服务市场正驶上发展快车道,婴儿游泳馆遍地开花,母婴店+婴儿游泳项目日渐成为标配。前瞻产业研究院数据显示婴儿游泳市场容量每年呈至少50%以上的速度扩张,婴儿游泳从原来的只在南方几个大中型城市出现,现在在市场层次上逐渐走向二线乃至三四线市场。婴幼儿游泳成为刚需后,位于产业链上游的泳池厂商也借势发展,自2014年进入中国婴幼儿游泳设备行业,德国休闲卫浴品牌尚雷仕凭借过硬的产品品质在短短四年间完成从0到3000万业绩的突破,去年更是实现300%的业绩增长。站在新起点的尚雷仕欲将人工智能和物联网引入婴幼儿泳池的生产中,开启智能泳池时代。近日,母婴行业观察专访广州市优你贝科技有限公司总经理、尚雷仕集团儿童泳池事业部总经理&樱桃会核心会员唐斌,揭秘尚雷仕成功搅动国内婴幼儿游泳市场这池春水的秘诀。

  婴幼儿游泳运动起源于1960年,当时一个美国的科学家是第一个尝试婴儿游泳的人,他把自己的孩子放到自制的一个很大的水缸里,相当于第一个婴儿游泳的游泳池。中国母婴行业不过短短三十年,婴幼儿游泳市场更是稚嫩,“目前中国婴幼儿游泳市场处于转型和萌发期,正由原来的手工作坊式、粗加工阶段向越来越注重品质和高质量的服务转型,目前制约国内泳池行业发展的软肋在于国内厂家一味追求价格低成本,原材料提供、工艺方面也非常简陋,而不讲究质量和功能”。唐斌直言目前中国婴幼儿泳池制造企业缺乏品牌化思维,不敢打品牌牌。

  在这个大背景下,已经拥有70年休闲卫浴品牌历史的德国尚雷仕开始进驻中国婴幼儿游泳行业,全面启动婴幼儿游泳馆/室内水上乐园/儿童乐园整体解决方案计划。“尚雷仕定位中高端健康智能SPA定制服务品牌,集泳疗设备定制、研发、生产、制造于一体,其中原材料研发和产品制造是我们的核心技术,手握多项发明专利、外观专利、实用新型专利,而这些原材料技术优势都被毫无保留的沿袭到婴幼儿泳池业务上,产品上,尚雷仕采用进口BALBOA恒温系统,双重过滤系统;进口普兰电脑板操作更方便,性能更稳当;裙边采用芬兰木塑板,质量过硬;加厚亚克力,抛光工艺更精细,给宝贝温柔呵护;替代木支架,支架选用304不锈钢。”

  作为国际品牌,尚雷仕80%是国际市场,主要涉及欧洲,美洲、澳洲,“过去一年中尚雷仕婴儿游泳在中国已经取得300%的增长,凭借在中国业绩的亮眼表现,婴童泳池业务在尚雷仕卫浴占比达到十分之一。”唐斌对今年业务的开展也信心十足。

  目前物联网技术发展的如火如荼,小到手表、手机,大到冰箱、汽车,物联网的主要功能在于通过嵌入在设备中一个微型感应芯片将设备、服务、应用程序都连接到互联网,让其发挥更大的作用。只要接入物联网,人们就可以和物体“对话”,物体和物体之间也能“交流”。

  致力于将德国的研发技术和制造技术和中国市场结合的尚雷仕已经“入乡随俗”在国内成立婴童SPA设备研发中心,在打造差异化产品的方面,尚雷仕也将打造健康智能的泳池设备当作未来的攻坚方向,“未来尚雷仕婴童泳池的研发生产采用人工智能技术,用物联网的思维去开发设备,比如会配备宝宝健康的智能测试系统,让宝宝在游泳的时候可以智能检测宝宝的体能状况,同时配合APP和监控系统让父母可以通过手机APP看到宝宝的状态。让家长更安心”

  据悉,尚雷仕智能控制专业婴童SPA 50亩湖北生产基地池2018年10月正式投入使用,更好服务全国市场,新建成的基地将引入全套德国技术和设备,严格按照国际标准,生产高品质卫浴产品。此外,尚雷仕惠州200亩生产基地地块中标,未来产能将不断能到补充,目前尚雷仕在国内的团队也已达到300人左右。

  谈及几年来客户的最大变化,唐斌表示以母婴店为例,母婴店主的重心开始从母婴零售、用品零售慢慢转向母婴服务,服务项目类越来越成为他们盈利的重要手段了。然而当婴幼儿游泳成为标配之后,婴幼儿游泳也面临精细化运营、比拼服务软实力的阶段,经营者在需要高质量的游泳设备的同时对专业服务指导的需求也日益强烈。“我们认为设备只是载体,终极目的要支持协助客户去提升他们的经营手段,尚雷仕专门成立了婴幼儿SPA经营智囊团队,为客户提供决策、经营、培训等一条龙提升业绩的服务”,让客户通过尚雷仕婴童SPA项目获利成了唐斌和团队眼下最看重的事儿。

  唐斌介绍,婴幼儿泳池业务只要采用直销和分公司销售制度,目前在全国开设华中、华南、西南三个分公司,未来会去华东华北发展。客户主要分全国性母婴连锁、区域母婴连锁、中小型单品店等几种类型,唐斌发现最近几年中型连锁客户增长迅速,爱婴岛、登康、贝贝熊等当地知名母婴连锁已先后与尚雷仕达成合作。“根据我们收到的反馈,大家普遍认为尚雷仕的婴童泳池型号齐全,品质过硬,服务周到,是目前传统母婴门店转型开始婴童泳疗服务的不二选择。”

  婴幼儿游泳的两个重点发展方向逐渐明晰,一类是以大中型城市为代表的一二线市场,将婴幼儿游泳纳入早育范畴,配合早教服务进一步提升婴幼儿游泳行业标准,使之完成婴儿SPA泳疗、婴儿运动概念的转变;三线城市以及乡镇市场将婴儿游泳作为母婴产品销售场所的一项重要服务项目,使之带动传统产品销售,形成一站式母婴服务中心,进而实现一个完整产业链的融合。无论哪种市场对高质量婴幼儿泳池设备和配套服务项目都是一致的,像尚雷仕这样具有强大品牌力和服务能力的企业必将脱颖而出。

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